2025 年 RELX 悅刻 電子煙市場的 “變” 與 “不變”

一、不變的核心競爭力

技術壁壘與產品創新
RELX 悅刻 的尼古丁鹽、低溫陶瓷霧化芯等專利技術仍是其核心優勢，2025 年推出的 AI 智慧控煙系統（即時監測抽吸頻率並調節功率）進一步鞏固技術護城河。
封閉式電子煙（如換彈式、一次性產品）仍是市場主流，RELX 憑藉高性價比和品牌認知度，持續佔據中國市場超 70% 的份額。

生態閉環與使用者黏性
線下通路從傳統菸飯店向 「悅刻空間」 體驗店升級，強化場景化行銷；IoT 生態透過 APP 提供戒菸輔助功能，建構資料閉環。
品牌年輕化策略（如聯名設計、社群平台行銷）持續吸引 Z 世代用戶，用戶重購率穩定在產業前列。

中國市場主導地位
儘管全球市場擴張加速，中國仍是 RELX 悅刻 最大單一市場，其出口佔比雖略有波動（2024 年出口額微降 1.11%），但國內合規化營運（如《電子煙管理辦法》落實）保障了穩定成長。

二、變化的市場環境與應對
全球監管趨嚴與區域分化
美國市場：FDA 強化 PMTA 審查，10 州擬加徵消費稅，一次性電子煙銷售量成長 34%，RELX 悅刻需加速局部化合規（如推出大容量一次性產品、0 尼古丁霧化設備）。
新興市場：中東、東南亞、南美等地成成長引擎，RELX 悅刻 透過 「2+10+10」 三倉設計等新品（如 Maxgo Pro）適應差異化需求，2025 年計畫新增 1,000 家海外門市。

科技趨勢與消費需求升級
健康特性：0 尼古丁產品（成長超 100%）與低溫不燃燒技術（HNB）成研發重點，RELX 悅刻 推出無菸化設計產品（如雙模切換設備），平衡減害與口感。
智慧化：AI 演算法優化霧化體驗，APP 提供個人化報告，2025 年用戶資料平台接取醫療機構，探索戒菸療法商業化。

競爭格局與替代威脅
國際品牌：Juul、NJOY 在歐美市場反撲，RELX 悅刻 透過收購歐洲本地品牌（如英國 VYPE）提升通路控制力。
替代品衝擊：現代口服尼古丁產品（如口含煙）成長 50-60%，RELX 推出尼古丁口含片，並與藥廠合作開發戒菸藥物。
三、爭議與未來方向

爭議持續
水果口味產品的青少年吸引力爭議未消，RELX 2025 年下架非菸草口味煙彈，並啟動 「青少年保育計畫」（如人臉辨識購煙系統）。
HNB 技術儲備加速，但政策不確定性（如中國尚未開放 HNB 銷售）限制其短期商業化